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Emplois et recrutements

Votre start-up a maintenant de l'argent, embaucher quelqu'un devrait-il être votre premier investissement?

Donc, vous avez pris un bon départ, l'argent commence à s'accumuler dans le compte bancaire et comme la plupart des propriétaires de start-up de recrutement, vous avez envie de le dépenser, espérons-le pour votre nouvelle entreprise! Si vous avez l'ambition de développer votre entreprise et que votre objectif est de développer une entreprise de bonne taille, il y a de fortes chances que votre premier investissement pour vous soit une évidence, votre premier employé, mais est-ce vraiment la meilleure option?

Votre première recrue

Je vais commencer par parler du premier employé comme option, car c'est ce à quoi la plupart des gens pensent en premier. Je passerai ensuite à d’autres investissements alternatifs.

On me demande souvent "de combien d'argent ai-je besoin pour ma première embauche?" C'est dans une certaine mesure un "combien de temps dure un morceau de ficelle?" question, mais si je ne peux pas vous donner une réponse exacte, je mettrai toujours en évidence les aspects sur lesquels vous devez réfléchir afin que nous puissions en trouver une.

Le montant dont vous avez besoin pour votre première embauche dépend en grande partie du type d'embauche que vous souhaitez effectuer – s'agit-il d'un recruteur expérimenté et, si oui, à quel niveau? Les bons recruteurs sont bien payés, il suffit d'aller à n'importe quel rec pour rec et de demander un facturateur de 200 000 £ et ils vous le diront! Vous recherchez un recruteur junior pour vous former, un ressource expérimenté ou une recrue? Toutes ces options sont assorties d'étiquettes de prix différentes. Ils viennent également avec des considérations différentes.

Si vous optez pour un recruteur expérimenté, combien de temps donneriez-vous à cette personne à facturer? Ce n’est généralement pas quelque chose auquel le propriétaire d’entreprise désireux de recruter aura pensé. Je ne suis en aucun cas un pessimiste, mais en tant que propriétaire d’entreprise avec service à temps, j’ai appris que vous devez être réaliste, et supposer que votre premier recruteur expérimenté est certain de réussir à 100% n’est pas réaliste. Bien sûr, nous espérons qu’ils le feront, et nous ferons tout notre possible pour y parvenir, mais ce n’est pas du tout certain. Les recruteurs bénéficieront très souvent de leur environnement de travail actuel beaucoup plus qu'ils ne le pensent. Cela peut être dû au fait d’être sur divers PSL, d’avoir une grande base de données sur laquelle puiser, d’avoir des collègues expérimentés qui suggèrent des candidats pour des emplois, et souvent c'est intangible – ils facturent simplement mieux dans cet environnement. C’est pour ces raisons, lorsque vous recherchez une recrue expérimentée, que vous devez creuser le plus profondément possible et encore plus de preuves d’où votre embauche tire réellement ses candidats et postes vacants.

Donc, pour aider à répondre à la question de savoir combien vous devez avoir économisé pour faire votre première embauche, vous devez décider du niveau que vous souhaitez embaucher et, surtout, combien de temps vous emploieriez la nouvelle recrue jusqu'à ce qu'elle commence à facturer. Si nous disons 3 mois, et s’ils n’ont pas été facturés, vous les laisserez malheureusement partir, alors c’est trois mois de salaire, non? Non, ses 3 mois plus le temps qu'il faudrait pour que le premier placement commence, puis combien de temps il faudrait au client pour payer, donc peut-être 5 ou 6 mois. Et n'oubliez pas en plus du salaire dont vous avez besoin pour payer l'Assurance nationale. Le gouvernement modifie souvent ces taux, alors vérifiez, mais basez-le sur 12% des revenus et revérifiez avec votre comptable le moment de l'embauche. Il y aura d'autres coûts comme les cotisations de retraite de l'entreprise, la licence de base de données et les annonces supplémentaires sur les sites d'emploi, mais le NI est le plus gros.

OK, vous avez donc un ancien collègue qui travaille sur votre marché et qui est un facturier «cloué», mais vous ne pouvez pas vous permettre cet argent de 6 mois dans le pire des cas pour le moment, alors que faites-vous? J'ai récemment fait un podcast sur Comment faire les premières embauches dans votre entreprise de recrutement et j'explique comment vous pouvez utiliser l'offre d'actions / d'actions dans votre entreprise comme édulcorant dans l'accord, donc je n'entrerai pas dans les détails ici. Si vous voulez encore plus de détails sur le fonctionnement des actions / actions, veuillez consulter mon blog sur ce sujet même – Guide du consultant en recrutement pour comprendre l'offre d'Equi …

Cependant, ce que je dirai, c'est que vous devez trouver le bon équilibre et vous poser la question, c'est donner une partie de votre entreprise maintenant pour accélérer la croissance initiale et obtenir cette masse critique cruciale qui vaut la peine de donner quelque chose qui pourrait être vaut-il beaucoup d'argent dans le futur?

Une option moins chère et une très bonne alternative est un ressource. Un stagiaire ressource sera moins cher, mais tenez compte du temps de facturation que vous perdrez en le formant. Vous devez également réfléchir très sérieusement à ce que vous voudriez que le ressource fasse. Souvent, nous supposons qu'un ressource trouvera simplement des candidats, mais comme votre entreprise est une start-up et que vous voulez faire évoluer ce que vous faites, votre ressource peut être beaucoup plus. Rédaction de blog, gestion des réseaux sociaux, mise en forme de CV, maintenance de base de données, en gros tout ce que vous faites ou devez faire, vous pouvez déléguer à quelqu'un d'autre. Si vous calculez ce que vous facturez et le divisez par le nombre d'heures que vous êtes assis à votre bureau par semaine, vous serez agréablement surpris de voir combien vous facturez par heure. Par exemple, si vous facturez 15 000 £ par mois, travaillez 8 heures par jour, et nous nous basons sur un mois de 4 semaines, soit 160 heures par mois. Les calculs à ce sujet nous indiquent que vous générez 94 £ de l'heure, ce qui est bien! Un ressource de 22 000 £ plus NI coûte à l'entreprise environ 25 000 £ par an. Sur la base des mêmes calculs de 8 heures par jour et d'un mois de 4 semaines, cela représente un coût de 13 £ par heure pour l'entreprise. Les calculs à ce sujet vous indiquent alors que votre temps de facturation fait à l'entreprise 7,5 fois plus d'argent que le coût de votre ressource. Ainsi, votre ressource n'a qu'à vous faire gagner un peu plus d'une heure par jour et il paie pour lui-même! Si vous tenez également compte du faible risque d'échec de cette option et du temps qu'il faut à un ressource pour commencer à avoir un impact positif sur la rentabilité de l'entreprise, cela peut être un pari beaucoup plus sûr.

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Le marketing, comme alternative

Alors, quelles sont les alternatives à une nouvelle recrue? Si vous vous considérez vous-même, un recruteur, comme un investissement, alors pour un recruteur qui réussit, le retour sur investissement est généralement de 1 à 2 £ pour chaque 1 £ de coût. Si vous dépensez une livre en salaire, vous devriez récupérer votre argent, plus 1 à 2 livres de bénéfices. Pour un forfait de 50 000 £, vous pouvez gagner entre 50 000 £ et 100 000 £. Cela semble génial, mais il y aura des coûts opérationnels en plus de cela, et ils auront besoin de temps de gestion, ce qui réduit votre temps de facturation.

Qu'est-ce qui pourrait faire des bénéfices pour votre entreprise? Il existe divers services externalisés que vous pouvez utiliser en Inde à titre d'exemple; Cependant, je n’en parlerai pas car je trouve que c’est un champ de mines, je ne voudrais donc pas mettre mon nom à recommander cette option.

Ce que je recommande et obtient des résultats étonnants pour les entreprises avec lesquelles nous collaborons, c'est le marketing. Le marketing est un terme général et couvre directement, indirectement, le développement de la marque et les divers outils logiciels que nous pouvons utiliser pour remplacer le travail grognon.

Une stratégie de marketing réussie est spécifique au secteur et au niveau de rôle. Par exemple, pour certaines entreprises, LinkedIn est une mine d'or, pour d'autres une perte de temps totale. Pour certains, le référencement sur votre site Web peut vous donner d'énormes rendements, pour d'autres, le trafic Web n'est tout simplement pas suffisant pour le rendre intéressant ou des recherches montrent que les chaînes de recherche que vous devez optimiser sont si compétitives que vous devrez dépenser une fortune. accéder à la première page de Google. Et, comme nous le savons, si vous n'êtes pas à la première page, vous pouvez aussi bien être à la page 101.

Je suis tellement passionné par la valeur, à court et à long terme, d'un bon marketing dans une entreprise que cela ne remplirait pas qu'un seul blog, je pourrais probablement écrire un petit livre dessus! Pour cette raison, je ne peux pas vraiment lui rendre justice dans ce blog, mais en revenant au £ retour sur £ dépensé, une partie du marketing que nous employons pour les entreprises partenaires nous permet de rembourser 70X des dépenses. Pensez aux bots, au PPC, au référencement, aux mises à jour LinkedIn sponsorisées, aux outils d'automatisation, au contenu, à la promotion de vos médias sociaux, la liste est longue, mais ce qui est essentiel avec toute dépense marketing, c'est que vous mesuriez les résultats et le retour sur investissement.

Mesurer vos dépenses peut être aussi simple que d'enregistrer la source de chaque candidat que vous rencontrez et de chaque poste vacant que vous recevez et de remonter d'où il vient. Vous pouvez même le faire avec ceux que vous placez réellement. Pour ce faire, vous devez prendre l'habitude de demander à chaque candidat qui vient directement vers vous ou vers votre site Web comment ils vous ont trouvé. Il en va de même pour tout client qui vient directement vers vous, mais avec un client, je formulerais la question "qui nous a recommandé?" car cela sonne mieux et vous suggère de gagner des affaires grâce à des références positives. Si vous obtenez la réponse "à partir de votre site Web", suivez-la par "comment avez-vous découvert le site Web?" – il peut s'agir d'un lien provenant des médias sociaux, ils ont recherché le nom de l'entreprise sur Google, de la publicité Google payée ou du référencement, il est donc important que vous trouviez de quoi il s'agit.

Choisir de faire d'un nouvel employé votre premier investissement commercial peut souvent être une chose émotionnelle – cela ressemble plus à une entreprise avec un membre du personnel, mais même en regardant l'embauche de ressources moins chère qui représente encore plus de 2000 £ de marketing potentiel par mois, vous pouvez donc veulent examiner la logique commerciale du marketing maintenant et freiner cette émotion d'embaucher quelqu'un à moins qu'il ne soit un facturier garanti.

Le marketing peut être moins risqué et en investissant dans le marketing très tôt dans la croissance de l'entreprise, vous pouvez contribuer à faire de votre entreprise un endroit plus facile pour gagner de l'argent, donnant ainsi à vos nouvelles recrues une plus grande chance de réussir. L'une des maximes que j'utilise pour aider mes entreprises partenaires à se développer est que nous devons faire de l'environnement commercial un endroit facile pour gagner de l'argent – cela permet non seulement d'accroître les bénéfices de l'entreprise, mais nous pouvons également faire de bons et bons émetteurs de factures de bons émetteurs de factures. En outre, le personnel est beaucoup moins susceptible de quitter une entreprise où il est facile de gagner de l’argent et où l’attraction du personnel devient beaucoup plus facile. Bien entendu, nous ne faisons pas que du marketing – une bonne gestion, le développement des personnes et la culture du bureau entrent tous en jeu, mais le marketing est un bon début et est souvent un investissement boule de neige qui rapportera de plus en plus d'argent avec le temps.

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Le site Web de votre entreprise

La dernière option est un site Web coûteux. Je sais que beaucoup de start-ups ignorent complètement un site Web jusqu'à ce qu'elles obtiennent de l'argent ou qu'un "partenaire" en crée un pour elles, ce qui signifie souvent un site bon marché et joyeux que le propriétaire de l'entreprise n'aime pas vraiment. La quantité et le type de site Web dont vous disposez dépendent de 2 éléments clés. S'agit-il d'un «site de brochures», c'est-à-dire uniquement pour les personnes avec lesquelles vous faites affaire ou celles que vous contactez directement et qui peuvent visiter votre site en raison de cette approche. Ou est-ce pour attirer des clients et des candidats qui ne vous connaissent pas. S'il s'agit d'un site de brochure, il devrait être moins cher, s'il s'agit de ce dernier, pour attirer des entreprises, c'est à ce moment-là qu'il faudra réfléchir davantage. Avoir un site Web qui n'apparaît pas sur Google, que ce soit par le biais de classements naturels ou de publicités payantes, c'est un peu comme avoir une bonne brochure mais la garder dans votre tiroir pour ne montrer que les personnes qui viennent dans votre bureau. Ne pensez pas que cela commencera à vous rapporter de l’argent simplement parce qu’il a fière allure et que les gens le trouveront comme par magie.

La création d'un site Web qui génère de l'argent pour votre entreprise est quelque chose qui nous passionne, mais c'est un très gros sujet – je ne peux pas lui rendre justice à moins qu'il ne s'agisse d'un blog à lui seul. Ce que je dirais cependant, c'est avant de regarder un gros budget, vérifiez la quantité de trafic pour les termes de recherche que vous attendez que les clients et les candidats utiliseraient dans Google pour trouver une entreprise comme la vôtre. Si le trafic est bon, découvrez comment

atteindre la page 1 sur Google est réalisable. Pour certains marchés, le trafic est très faible, donc cela ne vaut pas un gros budget SEO et PPC, pour d'autres le trafic est élevé mais la concurrence est également très élevée, donc votre budget devrait être énorme. Serait-ce vraiment le meilleur retour sur investissement de votre argent par rapport aux autres options de ce blog? Bien sûr, certains ont un bon trafic et un budget PPC et SEO réaliste pourrait vous donner des résultats si c'est bien fait. Cependant, un mot d'avertissement, le référencement est un art et incroyablement difficile à faire soi-même, et trouver une très bonne personne en référencement qui vous obtiendra des résultats est tout aussi difficile. Il y en a beaucoup qui prétendent faire beaucoup, mais comme vous ne pouvez pas mesurer facilement le travail qu'ils ont effectué, vous pouvez vous faire arnaquer si vous ne faites pas très attention.

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Conclusion

Je travaille uniquement avec des entreprises qui ont l'ambition de se développer et qui font uniquement cela depuis 8 ans, depuis que j'ai vendu mes propres entreprises de recrutement. Je n’ai jamais vu une entreprise partenaire faire faillite et cela est dû en partie à la bonne réalisation des premiers investissements. Avec chaque entreprise, nous examinons la première question d'investissement avec un esprit ouvert et ne supposons pas que l'un des éléments ci-dessus est toujours celui que nous recherchons. C'est au cas par cas; cependant, j'espère que ce blog vous a donné matière à réflexion pour réussir vos premiers investissements.

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