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Un guide d'utilisation de LinkedIn Recruiter

Les recruteurs passent beaucoup de temps sur LinkedIn, et si vous cherchez à démarrer une entreprise de recrutement, vous vous êtes probablement demandé si vous deviez payer pour une licence LinkedIn Recruiter. Dans ma liste de contrôle essentielle pour votre nouveau blog d'entreprise de recrutement, je me suis demandé si la mise à niveau vers LinkedIn Recruiter en valait la peine. Donc, je voulais examiner les options plus en détail et découvrir ce que vous en avez pour votre argent et comment tirer le meilleur parti de l'investissement.

Qu'est-ce que LinkedIn Recruiter?

Recruiter est une offre premium de LinkedIn, qui vous donne accès à plusieurs outils de recrutement conçus pour rendre la recherche des bons candidats sur LinkedIn plus rapide et plus efficace. Ces outils premium incluent 150 InMails par mois, des filtres de recherche supplémentaires, des informations / rapports améliorés, la suppression de la limite de recherche mensuelle redoutée et la possibilité d'enregistrer les recherches, de créer des projets et des pipelines. Conçu avec des agences ayant plusieurs recruteurs ou des postes importants, LinkedIn Recruiter est considéré comme l'option premium «phare» pour les recruteurs.

LinkedIn Recruiter accorde une grande importance au fait de permettre aux recruteurs d'une entreprise de partager des projets et des pipelines. Cependant, si vous êtes une petite agence avec seulement un ou deux recruteurs, vous pouvez penser que cet accent mis sur la collaboration ne profitera pas à vous et à votre situation. C'est pourquoi LinkedIn propose également une version réduite de Recruiter, connue sous le nom de Recruiter Lite.

Quelle est la différence entre LinkedIn Recruiter et Recruiter Lite?

Recruiter Lite diffère de son offre premium plus complète (et plus chère) de plusieurs manières. Premièrement, vous n’avez pas accès à l’outil de pipeline que LinkedIn Recruiter vous offre. Cependant, vous aurez toujours accès à la création de 100 projets, et bien que ce soit une baisse par rapport aux 200 projets en recrutement complet, cela devrait être plus que suffisant pour la plupart des petites agences, en particulier si vous travaillez dans une niche.

Outre la réduction des projets, Recruiter Lite ne vous offre que 30 InMails par mois et 10 alertes de recherche enregistrées par jour, contre 250 InMails et 50 alertes de recherche de LinkedIn Recruiter. Recruiter Lite ne propose pas non plus les rapports supplémentaires que vous obtenez avec Recruiter, tels que les informations de recherche et les rapports d'utilisation, et ne peut pas s'intégrer à votre système ATS. Quelle option premium (le cas échéant) convient à votre nouvelle entreprise de recrutement pourrait se résumer à la différence de coût – ce qui, soyons honnêtes, est assez important!

Combien coûte LinkedIn Recruiter?

Alors que Recruiter Lite coûte environ 1200 £ par an, une licence LinkedIn Recruiter complète pourrait vous coûter jusqu'à 4500 £ par an! Le prix de Recruiter dépendra de facteurs tels que le nombre de licences dont vous avez besoin et si vous payez par mois ou annuellement. Si vous décidez que le recruteur est fait pour vous, je vous recommande de parler à son équipe de vente pour discuter de vos options et obtenir un devis complet en fonction de vos besoins.

Est-ce que LinkedIn Recruiter en vaut la peine?

Eh bien, cela dépend de votre situation personnelle et des besoins de votre entreprise. Je suis tombé sur de nombreuses entreprises au fil des ans qui ne voient tout simplement pas le retour sur investissement auquel elles s'attendaient.

Si vous avez plusieurs recruteurs dans votre nouvelle entreprise et que vous disposez d'un système ATS de base, LinkedIn Recruiter peut être exactement ce dont vous avez besoin. Mais, même dans ce cas, pour le même prix, vous pourriez investir dans un système ATS et une technologie de recrutement pour faire le même travail.

Si vous avez juste besoin d'un moyen d'envoyer un message aux candidats sans avoir à vous connecter avec eux ou si vous ne voulez pas vous heurter aux limites de recherche strictes d'un compte LinkedIn gratuit, vous pouvez d'abord envisager l'une des autres options premium.

Nous avons déjà examiné Recruiter Lite, mais de nombreuses petites entreprises de recrutement optent pour Premium Business qui vous offre des vues de profil illimitées et 15 InMails ou Sales Navigator qui fournit 20 InMails, une recherche avancée de prospects et un traqueur de leads. Les options Sales Navigator et Premium Business étant nettement moins chères que Recruiter et Recruiter Lite, ce sont des options viables si la messagerie est votre besoin clé.

Comment tirer le meilleur parti de LinkedIn Recruiter

Si vous décidez que LinkedIn Recruiter convient à votre entreprise, il existe des moyens clés pour garantir un retour sur investissement maximal.

Tirez le meilleur parti des crédits InMail:

Ne vous inquiétez pas trop de la vente dans un InMail – la mesure la plus importante ici est le taux de retour! Assurez-vous de passer du temps à réfléchir à vos lignes d'objet; comment se démarquer de la foule par une ouverture créative ou personnalisée. Assurez-vous de garder le contenu de vos InMails concis, trop détaillé, et les gens cliquent rapidement.

Bien que Recruiter vous permette d'envoyer des InMails en masse, ne tombez pas dans ce piège. Prenez le temps de rendre vos InMails personnels et personnalisables. Présentez-vous et comment vous les avez rencontrés. Écrivez comme vous-même, vous ne voulez pas passer pour un robot ou un modèle de stock. Si vous le pouvez, mentionnez leur entreprise, faites référence à un message qu’ils ont rédigé ou à un ancien collègue qui les a recommandés. L'effort supplémentaire aidera vraiment vos taux de réponse à monter en flèche.

Enfin, utilisez les données de réponse InMail pour savoir quels InMails ont fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné. Passez en revue le contenu de ceux-ci pour en trouver les raisons et adaptez vos futures communications en fonction de ces connaissances.

Utilisez les alertes de recherche enregistrées:

Être le premier à savoir quand quelqu'un quitte un poste ou change son statut en «ouvert» peut vous aider à devancer vos concurrents. Heureusement, les alertes de recherche sur LinkedIn Recruiter facilitent le suivi des changements dans vos viviers de talents. Configurez et affinez votre recherche, enregistrez-la et vous recevrez des alertes chaque fois que quelque chose change. Vous pouvez même configurer une recherche enregistrée pour les personnes dans votre recherche qui sont «ouvertes à de nouveaux rôles», ce qui peut vraiment supprimer une grande partie des messages associés au recrutement passif de candidats.

Collaborer:

Si vous avez plus d'un employé, avoir la possibilité de partager des projets et des recherches est sans aucun doute utile. En regroupant vos projets et votre pipeline dans un seul portail partagé, vous ne perdez pas de temps à contacter les personnes qu'un collègue a déjà envoyées le mois dernier. Elle est particulièrement utile pour les projets à volume élevé où plusieurs recruteurs interviennent et sortent, ou si vos recruteurs travaillent avec un ressource.

Décisions basées sur les données:

Des informations de recherche accrues – qui vous donnent une ventilation visuelle et filtrable de vos résultats de recherche – aux analyses InMail et aux fonctions de recherche ajoutées; LinkedIn Recruiter vous donne accès à beaucoup plus de données. La création d'un tel filtrage au niveau granulaire vous permet de trouver rapidement une liste restreinte de candidats appropriés sans avoir à vous perdre dans une mer de booléens! Si vous savez qu'un client aime les candidats qui ont travaillé dans trois de leurs entreprises concurrentes, il est facile de filtrer une recherche pour le trouver. Mieux encore, si un client vous demande de trouver quelqu'un correspondant à son artiste vedette, LinkedIn Recruiter vous permet de rechercher des profils similaires.

Tirez parti des abonnés de votre page d'entreprise:

Combien d'entre vous regardent les abonnés de la page de votre entreprise lorsqu'ils attribuent un rôle ou trouvent un prospect? Ces personnes se sont déjà engagées avec votre marque, elles s'intéressent donc déjà à ce que vous faites et savent ce que vous faites. Avant d'utiliser un crédit InMail précieux sur un nouveau message «froid», jetez un œil aux abonnés de la page de votre entreprise. Ce pourrait être une mine d'or potentielle de bons candidats et clients. Conservez ces précieux crédits InMail lorsque vous en avez vraiment besoin!

Comment puis-je mieux utiliser un compte LinkedIn gratuit?

En tant que nouvelle entreprise de recrutement, vous êtes probablement déjà en mode de création de marque. Vous allez beaucoup réfléchir à ce que signifie votre marque et à ce qui vous rend unique, ce que de nombreuses entreprises établies commencent à peine à faire. Utilisez cette marque efficacement pour engager un pipeline de talents actifs et passifs. Optimisez la page de votre entreprise – utilisez la vidéo, ajoutez du contenu régulier et assurez-vous de démontrer votre marque et ses valeurs sur votre page.

Pour contourner les limites de recherche draconiennes, apprendre à rechercher LinkedIn via Google à l'aide d'une recherche X-Ray est une compétence cruciale à posséder pour tout ressource moderne. Bien que cela puisse sembler intimidant au début, vous pouvez créer une recherche tout aussi efficace que la propre recherche filtrée de LinkedIn en utilisant un booléen intelligent – pour commencer, il existe déjà des outils pour créer ces recherches pour vous.

Conclusion

Lors de la création et de l'exploitation d'une nouvelle entreprise de recrutement, il y a déjà de nombreux coûts à prendre en compte. Ainsi, même si l'accès à plus de données, la possibilité d'envoyer des messages InMail et un accès plus facile aux candidats passifs peuvent être souhaitables, la question de savoir si le prix est correct dépend en grande partie de la situation de votre entreprise et de vos plans d'affaires.

Si vous débutez en tant qu'entreprise de recrutement unique, vous n'aurez probablement pas besoin d'une licence LinkedIn Recruiter, un point de vue partagé par de nombreux propriétaires d'entreprises de recrutement en démarrage avec qui je travaille. Si vous avez besoin de quelques InMails pour ces postes difficiles à pourvoir, il vaut peut-être la peine d'enquêter sur Recruiter Lite, Business ou Sales Navigator à la place.

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