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[PODCAST] Utiliser les outils de sourcing pour le développement des affaires> Nouvelles sur le sourcing et le recrutement

Les silos sont le jeu, mais pas tout le jeu.

Nous fonctionnons dans des silos beaucoup dans les affaires, ce qui est logique. Ce message n'est pas sur les silos, mais les silos existent pour une raison et peuvent être bénéfiques pour une entreprise. Le problème avec les silos est que les gens n’apprennent souvent pas les outils qui seraient efficaces pour le travail qu’ils doivent faire, car ces outils résident principalement dans un autre domaine de l’entreprise. Cela peut entraîner des occasions manquées de développement commercial.

Un bon exemple est le marketing et l'approvisionnement

Il y a des années, lorsque je dirigeais une agence de publicité – probablement en 2001 environ – j'ai fait venir Shally de JobMachine pour enseigner à mon agence les méthodes et les outils d'approvisionnement.

Mais attendez. Il s'agissait de spécialistes du marketing et de gestionnaires de comptes d'agence de publicité. Pourquoi avaient-ils besoin de se renseigner sur la technologie et les approches d'approvisionnement?

Oh, plusieurs raisons.

Les outils de sourcing peuvent aider les marketeurs principalement sur ces voies:

  • Rechercher / supprimer des adresses e-mail professionnelles
  • Trouvez les décideurs et leurs profils / contenus sociaux qu'ils partagent
  • Découvrez les détails de la carrière d'un décideur à ce jour
  • En savoir plus sur la création de chaînes booléennes pour cibler des prospects spécifiques

Il existe des outils de marketing, de développement commercial et de vente incroyables sur le marché. (Il y en a aussi quelques-uns merdiques.) Il existe également des outils d'approvisionnement incroyables sur le marché. (Et pareil.)

Ce dont nous avons vraiment besoin, cependant, c'est que les équipes marketing et les équipes d'approvisionnement se parlent – même si ce n'est qu'une fois par mois – et montrent comment chaque partie peut aider l'autre.

Nous voulons tous des perspectives de haute qualité du côté des ventes, et nous voulons tous des candidats de haute qualité du côté de l'AT. Ces deux éléments signifient que l'entreprise est prête à bien fonctionner.

Il s'agit donc de travailler ensemble

Le marketing peut-il aider à mieux présenter l'histoire du travail (c'est-à-dire l'image de marque de l'employeur)?

Le sourcing peut-il enseigner au marketing comment micro-cibler des individus pour trouver les perspectives parfaites?

Les silos sont parfaits pour l'expertise fonctionnelle, mais vous devez en sortir de temps en temps pour vraiment maximiser l'entreprise et sa suite actuelle de produits technologiques.

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