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Pénétrer un nouveau marché de talents grâce à une stratégie marketing multicanal.

Entrer sur un nouveau marché de talents n'est pas une tâche facile. Les jours d'affichage sur votre babillard d'emploi local ne sont plus. Pour avoir un impact en tant qu'inconnu sur un nouveau marché, vous devez lancer une campagne complète, sinon vous ne ferez pas sensation.

J'ai présenté un aperçu de la manière de pénétrer un nouveau marché de talents et des principaux canaux à utiliser.

Phase de collecte de données / recherche sur les talents

Avant de développer votre stratégie pour attirer les candidats et la sensibilisation, vous devez être en mesure de comprendre à quoi ressemble réellement le marché des talents. Commencez par collecter des données et comprendre le marché des talents dans lequel vous essayez de pénétrer. Il ne sert à rien d’essayer d’affecter de l’argent à une chaîne ou même de choisir une chaîne sans savoir à l’avance où se trouve le talent, où il recherche et où il consomme du contenu.

Peu de moyens pour le savoir: BLS, Talent LinkedIn Insights

Décider du canal et des budgets

Sur la base des informations collectées pendant la phase de recherche de talents, vous pouvez ensuite décider où vous souhaitez consacrer votre temps et votre argent. Une étape importante consiste à fournir les informations sur le marché des talents aux principales parties prenantes de l'organisation afin qu'elles comprennent à quoi ressemble réellement le marché et que vous puissiez définir les attentes concernant le budget et les résultats.

Établissement de mesures de succès

En fonction des canaux utilisés, vous pouvez renforcer votre notoriété grâce à des augmentations de trafic, des impressions publicitaires et un CTR. Vous pouvez également chercher à conduire des candidats haut de gamme. Vous voulez montrer que vous construisez la marque, plus de gens entendent parler de votre entreprise comme un lieu de travail privilégié et plus de candidats de qualité postulent. Je baserais la qualité des candidats sur le nombre de candidats qui atteignent les dernières étapes du processus d'entrevue. Soyez clair avec les parties prenantes sur ce que vous êtes responsable de conduire afin qu'il n'y ait aucun problème à l'avenir.

Stratégie de canal

Gardez à l'esprit que la stratégie consiste à fournir une couverture aérienne aux recruteurs qui prospectent activement. Cela se fera en augmentant la notoriété de la marque et en s'assurant que des postes sont disponibles. Étant donné que personne sur le marché n'a entendu parler de vous, vous voudrez être là où le talent consomme activement du contenu mais où vos emplois sont répertoriés. Ainsi, quand ils vont vous vérifier ou postuler plus loin, ce public segmenté a un contenu qui résonne avec eux.

J'ai décomposé les canaux pour atteindre ces objectifs et maximiser l'efficacité de votre stratégie ici.

Social organique

L'un des meilleurs moyens de renforcer la notoriété de la marque et le premier endroit où de nombreux candidats vont pour en savoir plus sur votre entreprise sont vos comptes de médias sociaux.

Présentez du contenu comme:

  • Mettre en évidence les avantages
  • Avantages de l'emplacement
  • Opportunités de développement professionnel
  • Tout ce qui est unique à votre entreprise.

Social payant

Tirez parti des puissantes capacités de ciblage de LinkedIn, Facebook et Instagram. LinkedIn a la capacité de faire appel à l'expérience, à l'emplacement et même à cibler les compétences des prospects.

Affichage publicitaire

Avec la publicité display, vous pouvez devenir vraiment granulaire. Étant donné qu'une grande partie des demandeurs d'emploi sont passifs, c'est un excellent moyen de continuer à sensibiliser et de pousser les candidats passifs dans votre entonnoir.

Vous avez également la possibilité de recibler votre public pour créer des segments à conversion élevée focalisés sur le laser. "En général, les visiteurs du site Web reciblés sont 43% plus probable convertir."

Événements

Les événements sont un excellent moyen de se connecter avec le marché des talents locaux, même virtuellement. Organisez un événement et établissez un partenariat avec des conférenciers locaux ou proposez de diriger un atelier sur quelque chose qui est pertinent pour l'industrie.

Ensuite, faites la promotion via les pages de rencontre locales, les événements Facebook, les canaux Slack. Panneaux d'emploi organiques + Publicité sur les sites d'emploi + Publicité programmatique

Assurez-vous que votre ATS sort et est connecté à tous les sites d'emploi concernés. Beaucoup de ces sites d'emploi tels que Indeed ou Glassdoor ont sponsorisé des emplois et aussi de la publicité de marque. La publicité programmatique peut aider à gérer plusieurs publications et peut être ajustée si nécessaire.

Je recommande d'apprendre chaque canal et son fonctionnement avant d'ajouter la programmation. Cela fera de vous un spécialiste du marketing de recrutement plus fort et vous donnera un aperçu plus approfondi du fonctionnement de chaque canal.

PR / Médias

Trouver des opportunités de paraître dans des publications locales ou plus importantes pour ce marché des talents est une énorme pièce du puzzle. Mais faire sensation dans les médias est un excellent ajout pour le trafic de référence vers votre page carrière.

Cela peut être encore plus efficace si vous associez l'entrée sur le marché à une cause à but non lucratif, comme faire un don à l'école locale ou offrir des ateliers gratuits pour les personnes âgées en pleine croissance.

Éditorial

Le contenu écrit est l'un des atouts les plus puissants que vous puissiez développer. Non seulement il peut donner un aperçu détaillé du fonctionnement de votre entreprise, mais il peut également servir d'ancrage pour plusieurs éléments de micro-contenu. Un article éditorial peut devenir une carte de citation sociale, une vidéo, un podcast, etc.

Courriel Nurture

Une piste de formation par e-mail est un excellent moyen de garder au chaud vos prospects ou candidats intéressés. Il existe de nombreuses façons d'attirer des talents sur cette alimentation par e-mail, soit par le biais de la collecte d'e-mails sur votre publicité payante, de l'inscription sur votre page carrière ou de l'inscription à des événements.

Un programme de formation devrait avoir au moins trois points de contact remplis de contenu sur votre entreprise et les emplois pertinents.

Défense des employés

Les réseaux personnels de vos employés peuvent faire beaucoup de travail pour vous. Vous pouvez utiliser des incitations pour partager des emplois via votre programme de parrainage et sur le nombre de publications ou d'emplois que chacun partage.

Plus vos employés affichent de postes, plus les candidats sont disposés à explorer votre entreprise car ils voient qu'elle vient directement d'eux.

Fermeture

Renforcer la notoriété de la marque est un travail difficile. Renforcer la notoriété de la marque sur un nouveau marché de talents est encore plus difficile. Adoptez une approche analytique et utilisez tous les canaux énumérés ci-dessus pour avoir un avantage sur vos concurrents. Vous voulez le considérer comme un écosystème géant qui s'intègre et se nourrit les uns des autres.

Soyez là où le talent est à la recherche active, où ils ne cherchent pas et quand ils décident de prendre une plongée plus profonde que vous avez déjà du contenu prêt pour ceux qui résonne et les poussera à appliquer en fin de compte.

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