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«Payer pour jouer» – Pourquoi posséder votre public est plus important que le louer> Actualités sur le sourcing et le recrutement

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Quatre raisons de revenir aux bases du marketing par autorisation

En déplaçant votre concentration des audiences louées sur les médias sociaux vers des audiences détenues par le biais du marketing d'autorisation, vous améliorerez votre marketing de recrutement.

Au cours des derniers mois, j’ai eu de nombreuses conversations avec des spécialistes du marketing de recrutement et de la marque employeur. Un fil conducteur a été à quel point ils dépendent des médias sociaux et à quel point ils se concentrent peu sur l'autorisation et le marketing par courrier électronique.

Ceci est une priorité à cause d'un récent Tweet de Phil Nottingham, Brand and Marketing Strategist chez Wistia:

J'ai répondu qu'il était temps de se concentrer sur le marketing d'autorisation et de posséder votre public au lieu de le louer, et il a accepté.

Voici quatre raisons pour lesquelles vous ne devriez pas mettre tous vos œufs de marque employeur et de marketing de recrutement dans le même panier avec les médias sociaux.

Changement d'algorithmes

Les réseaux sociaux évoluent, testent et modifient constamment leurs algorithmes pour vous assurer de vous engager davantage et de rester plus longtemps sur leur plateforme.

La plupart ne partagent pas ces changements avec leurs utilisateurs. C'est donc un jeu de devinettes sur ce que vous pouvez faire pour augmenter la portée et l'engagement de votre contenu.

LinkedIn est l'exception, et vous pouvez trouver une mine d'informations en lisant leur blog d'ingénierie.

Ils ont récemment publié un article sur l'importance de «Temps de séjour» comme mesure clé de l'engagement. Compte tenu de cela, le temps de séjour peut être la mesure la plus importante pour déterminer si votre contenu gagne du terrain sur votre réseau ou s'il trouve simplement le gazouillis relaxant mais frustrant des grillons.

Si vous gérez les réseaux sociaux de votre marque et que vous ne l'avez pas encore lu, je vous le recommande vivement.

Vous vous rendrez compte que si vous continuez à fonctionner en partant du principe que les clics, les mentions J'aime et les partages sont la chose la plus importante, vous vous demandez peut-être aussi pourquoi ces éléments ont diminué au fil du temps.

Qu'est-ce que ça veut dire? Cela signifie moins de contrôle sur le moment où votre message arrive et sur qui le voit. Vous êtes à la merci d’une machine qui détermine la pertinence et l’importance de votre contenu et de votre message.

Ciblage et segmentation

En ce qui concerne les réseaux sociaux, tout le monde peut vous suivre. Vous pourriez affirmer que n'importe qui pourrait également s'abonner à votre liste de diffusion à partir de votre site Web, et vous ne vous trompez pas. La différence est que vous contrôlez la manière dont vous segmentez vos abonnés sur le backend. Ce n'est pas parce qu'ils se sont abonnés que vous n'avez qu'une seule liste et que vous envoyez le même message à tout le monde.

La segmentation est un énorme avantage du marketing par e-mail. Vous pouvez également inviter des personnes à s’abonner, en sélectionnant essentiellement les personnes à qui vous souhaitez recevoir vos messages.

Avec les médias sociaux, vous pourriez avoir 1000 abonnés, et peut-être que seulement la moitié d'entre eux sont ceux avec lesquels vous voulez vous engager et rester à l'esprit. Parce que la portée sociale organique est si faible (plus à ce sujet plus tard), votre message ne sera vu que par un petit pourcentage à un moment donné, donc la probabilité qu'il se retrouve devant ceux que vous voulez voir est mince.

Ce n'est pas très différent de l'engagement que vous obtiendriez en plaçant une annonce graphique (également appelée bannière publicitaire) sur des sites Web via Google Ads ou une autre plate-forme. Au moins, l'engagement en ce qui concerne une annonce graphique signifie des clics sur votre site Web. Ce n’est généralement pas le cas avec l’engagement sur les réseaux sociaux. Plus d'informations à ce sujet plus tard également.

Faible audience organique (également appelée "Payer pour jouer")

C'est le grand. La portée organique sur les plateformes de médias sociaux diminue, petit à petit, chaque année depuis 2012 environ.

Le plus statistiques récentes J'ai vu sur Facebook la portée organique était d'environ 5,2%. Cela signifie que si vous avez 1000 abonnés, seuls 50 verront votre publication organique à un moment donné. 5-0. C'est ça.

Avec l'e-mail, même si les gens suppriment votre e-mail sans l'ouvrir, ils ont vu votre marque. Le taux d'ouverture moyen des campagnes d'email marketing est proche de 18%, et le CTR (taux de clics) moyen est d'environ 2,6%. Vous aurez la chance d’obtenir cela grâce à une campagne sociale payante.

J'ai également constaté une tendance inquiétante indiquant une relation inverse entre votre nombre d'abonnés et votre audience organique.

Selon un Étude Hootsuite de Facebook, il y avait une relation inverse entre le nombre de fans de votre page et le taux d'engagement. Le taux d'engagement moyen pour les pages comptant moins de 10 000 fans était de 0,52% contre 0,28% pour les pages comptant entre 10 000 et 100 000 fans et 0,10% pour les pages comptant plus de 100 000 fans.

Essentiellement, cela signifie que même si vous souhaitez toucher les personnes qui ont choisi de participer et que vous souhaitez avoir de vos nouvelles, vous devrez payer. Les médias sociaux ne sont qu'une autre forme de publicité payante.

Priorités concurrentes

Souvent, votre objectif d’utiliser les plates-formes sociales comme canal de distribution pour générer du trafic vers votre site Web entre directement en concurrence avec l’objectif de la plate-forme qui est de vous garder entre ses murs.

Comme je l'ai mentionné, générer du trafic vers votre site Web via une portée organique est un vœu pieux. La plupart des plateformes de médias sociaux veulent que vos globes oculaires restent là où ils sont – sur leur plateforme. Ils veulent que vous fassiez défiler, mettre en pause, faire défiler, mettre en pause. Si vous partez, c'est parce que vous avez cliqué sur une publication payante et qu'elle a été payée.

Comme je l'ai mentionné précédemment, une partie de l'algorithme de LinkedIn mesure le temps de pause (c'est-à-dire le temps de pause). Ils veulent récompenser les personnes qui peuvent les aider à prolonger le temps que les gens restent engagés sur leur plateforme.

Si vous avez regardé le documentaire Netflix Le dilemme social, vous avez vu comment ces plateformes sont conçues autour de notre psychologie. Ils détournent essentiellement notre esprit et notre corps pour leur bénéfice, pas celui de nous-mêmes ou de nos entreprises.

Que devriez-vous faire d'autre?

Ne vous méprenez pas. Je ne dis pas d'arrêter d'utiliser les réseaux sociaux. Je dis que si vous vous concentrez principalement sur les médias sociaux, vous devriez reconsidérer votre stratégie.

Le marketing moderne est un marketing omnicanal – ce qui signifie que la façon dont les gens consomment et collectent des informations contient plusieurs points de contact.

Voir le social comme l'un des nombreux points de contact est une bonne façon de le voir. Pourtant, la stratégie de marketing la plus sous-estimée et sous-estimée est le marketing par permission.

En créant des listes qui peuvent être segmentées et ciblées en fonction de vos objectifs commerciaux, vous profiterez de votre possédé public.

Lorsque vous location votre audience sur les réseaux sociaux, vous espérez surtout un résultat positif. Cesser d'espérer.

Continuez à tirer parti des réseaux sociaux organiques, établissez un budget pour les campagnes sociales payantes et concentrez-vous sur les moyens d'augmenter votre portée et votre ciblage grâce au marketing d'autorisation. En fin de compte, avoir des listes segmentées que vous possédez non seulement garantira que vos messages parviennent aux bonnes personnes, mais cela offre également un avantage concurrentiel substantiel.

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