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E-mails passifs des candidats – Pas les conseils habituels

Je souhaite vraiment qu'Internet purge toutes les instructions pour la création de modèles de courrier électronique de candidats passifs potentiels publiés avant 2020. Toute information antérieure à cette année sur le sujet est sans objet. Je ne dis pas cela uniquement à cause des effets de Covid-19. Cependant, cela a la particularité de nous amener tous à reconsidérer nos pratiques d'acquisition de talents. Je le dis parce que nous avons tous mûri dans notre consumérisme.

Oh oui, et nous avons vraiment du mal à faire confiance à qui que ce soit sur Internet. Ne me lancez pas.

Je suis un grand fan de ceux qui ont pris des responsabilités de marketing de recrutement (RM). En tant que professionnels du talent, nous utiliserions toujours "Je suis tombé sur votre profil LinkedIn" si la main du professionnel de RM n'intervenait pas. Ce sont les mêmes professionnels de la RM qui exhortent les recruteurs et les sourceurs à changer leurs idéaux désuets de marketing et de garantie de contact avec les candidats. Pourquoi ne pouvons-nous pas écouter leurs conseils et comprendre que les temps ont changé?

Les candidats d'aujourd'hui sont évolués, réveillés et déçus par les talents professionnels. Le moment est venu d'être transparent avec nos clients, en tant que candidats. Si je regarde cela d'un point de vue scientifique, mon énoncé de problème serait centré sur la psychologie du changement. Qu'est-ce qui rend les recruteurs et les sourceurs si constants et résistants aux nouvelles informations concernant l'expérience du candidat alors qu'elle est si flagrante autour de nous? Sommes-nous inconscients?

Pourquoi ne pas simplement nous regarder en interne et envoyer des e-mails de marketing de recrutement que nous souhaiterions recevoir? Nous essayons toujours de frapper les candidats sur la tête avec des annonces d'emploi? Utilisez des modèles impersonnels pour envoyer des SMS et des e-mails? Nous pensons toujours qu'un seul e-mail ou un modèle de texte convient à tous? Pourquoi sommes-nous ennuyeux?

Alors voilà, pour le 97e time: Mes suggestions aux professionnels de l'acquisition de talents sur la progression vers un contenu adapté au candidat potentiel (et au consommateur) d'aujourd'hui.

Conseil n ° 1.

Pour l'amour de tout ce qui est saint, jetez tous vos anciens modèles de texte et d'e-mail. Maintenant. Envoyez-les simplement à la poubelle.

Recommencer. Videz votre esprit. Pour être honnête, j'ai utilisé à peu près le même modèle de courrier électronique pour des candidats passifs pendant dix ans.

Savoir que vous avez un problème est le premier pas vers une nouvelle vie.

Conseil n ° 2.

Faites confiance aux professionnels du marketing de recrutement. Acceptez, vous ne savez rien, mais vous êtes prêt à apprendre.

Lisez les livres blancs publiés aujourd'hui par les nombreuses sociétés de marketing de recrutement solides.

Saviez-vous que le week-end est le moment propice pour les réponses par e-mail? Ou que le meilleur e-mail contient moins de 150 mots? Savez-vous ce qui constitue une excellente ligne d'objet? Quels mots déclencheront un filtre anti-spam?

J'ai mes favoris, mais j'essaie de rester neutre vis-à-vis de l'organisation RM que j'utilise le plus. Google pour vous-même et informez-vous.

Conseil n ° 3.

Voici le mail que j'ai envoyé aux candidats potentiels qui a recueilli un taux de réponse de 80%, par mail (pour rappel, un taux de réponse de 10% aux emails passifs est en moyenne).

N'hésitez pas à le modifier et à le personnaliser. Malheureusement, nous sommes arrivés à un moment où les candidats sont éclaboussés d'e-mails et de contenus qui ne sont ni pertinents ni sincères. C'est un signe des temps, mais cela fonctionne.

«Salut Sally,

Je voulais vous dire que je suis une vraie personne, pas un chatbot, et ce message n'a pas été envoyé comme spam. Je vous contacte aujourd'hui car je suis vraiment intéressé par votre parcours d'ingénieur en mécanique… »

Conseil n ° 4.

Pensez comme le candidat. Certains d'entre nous ont été élevés pour être ultra-professionnels dans notre communication. D'autres se sont élevés pour être occasionnels et copains avec les candidats. Je ne trouve aucune des tactiques qui fonctionne. Il ne devrait y avoir ni gadget ni faux-semblant.

Soyez franc. Sans couleur ni expression fleurie, expliquez au candidat potentiel qui vous êtes et pourquoi vous tendez la main. Ne masquez pas le nom de votre entreprise ou vos coordonnées (conformément aux lois anti-spam, les adresses sont obligatoires).

Si vous étiez un candidat passif recevant ce texte ou ce courriel, qu'est-ce qui vous ferait répondre? Pour la plupart, c'est une sincérité authentique. Les e-mails «commerciaux» ne fonctionnent plus. Les e-mails de bienvenue et de bienvenue surpassent les e-mails de vente trois fois.

Je l'ai lu dans un livre blanc RM, donc ça doit être vrai. Pense. Comme. Le. Candidat.

Je vais m'abstenir de vous donner d'autres exemples de modèles. Je vous garantis que le candidat a probablement vu toutes les versions disponibles. Il ne s'agit pas d'être créatif ou de penser différemment. Les candidats répondront à des connexions authentiques incontestables, point final.

Écrivez l'e-mail ou le texte comme vous le feriez en tant qu'être humain. Savoir qui je suis. Gagnez ma réponse.

Bonne chasse.

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