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leçons de vente dans une pandémie mondiale troisième partie

Les 5 leçons clés de vente que vous devez mettre en œuvre dans une pandémie mondiale: partie 3

Ceci est la troisième partie d'une série de cinq par Steve Guest. Lisez la première partie: "Si vous n’avez pas la tête droite, vous avez déjà PERDU»Et deuxième partie:«Si vous faites toujours ce que vous avez toujours fait, vous obtiendrez toujours ce que vous avez toujours."

Allez au-delà, pas le temps de REST.

Comment allez-vous passer votre temps à communiquer avec vos clients? Un argumentaire de vente durci? Entrez directement et dites-leur ce que vous avez? Si tel est votre processus de réflexion, vous ne durerez pas longtemps et vous n'irez pas très loin. N'oubliez pas que le développement de votre entreprise concerne votre CLIENT et pas sur TU.

Communiquez et comprenez où et comment vous pouvez ajouter de la valeur à vos clients. Vos appels de développement commercial devraient être d'enquête. Faites savoir à votre client que vous faites également de votre mieux pour vous adapter au nouvel environnement; que ce sont des temps sans précédent et que l'industrie du recrutement a également été secouée par COVID19. Soyez franc sur l'impact du coronavirus sur les entreprises que vous soutenez et avec lesquelles vous travaillez. Faites preuve d'empathie envers votre marché et faites valoir que vous êtes là pour aider et ajouter de la valeur là où vous le pouvez. Montrez que vous comprenez les effets d'entraînement de la pandémie sur leur entreprise, leur famille et leurs finances.

Planifier le développement de votre entreprise à l'avance est essentiel pour que votre interaction: appels, e-mails, réseaux sociaux, développement commercial soit aussi efficace que possible. Si vous ne posez pas la question d’emblée, comment savoir quelle solution vendre?

Vous devez comprendre l’activité de votre client. Demandez-leur comment vous pouvez les aider à grandir, construire, s'améliorer et continuer à recruter. Que pouvez-vous faire pour ajouter de la valeur?

Posez-vous la GRANDE question?

«Comment votre entreprise a-t-elle été touchée par le verrouillage et le déclin économique qui a suivi?»

OUI, vous posez la grande question!

Vous devez demander; si la réponse est négative ou non. En tant que recruteur, vous devez comprendre leur environnement professionnel. Dans quoi cherchez-vous à vendre? Comment proposer une solution? Vous devez avoir des conversations difficiles pour savoir quels problèmes résoudre.

Commencez par vos clients actuels, plus anciens et bien établis. Demandez comment ils ont été affectés et demandez ce que vous pouvez faire pour les aider. Identifiez comment vous pouvez leur apporter votre service, comment minimiser les coûts, améliorer les revenus et établir une meilleure relation de travail.

Rappelles toi – bien que vous n'utilisiez peut-être pas la récession pour prendre des parts de marché, vos concurrents pourraient l'être! Cela vaut aussi pour vous, votre entreprise et vos clients.

En fin de compte, les ralentissements du marché, les creux économiques et les récessions ne durent pas. Les relations, cependant, le font.

leçons de vente dans une pandémie mondiale troisième partie

À quoi voulez-vous que votre entreprise ressemble une fois que tout est terminé?

Êtes-vous prêt à faire ce qu'il faut? Voici un peu d’inspiration, et zéro malheur et tristesse !!

Le saviez-vous:

  • Pour le recrutement professionnel et technique, un ralentissement de l'industrie peut créer une multitude d'opportunités. Les réductions d'effectifs créent un bassin de talents disponibles. Certaines entreprises chercheront encore à renforcer des fonctions particulières et sur le marché actuel, vous pouvez commencer à trouver les candidats idéaux plus facilement qu'auparavant.
  • Les ralentissements du marché créent un environnement idéal pour recruter des professionnels de haut niveau et des cadres dans des entreprises concurrentes. La crise économique et l'incertitude du marché avec les licenciements, les licenciements, les insécurités financières et toutes les pressions qui coïncident créent de nouvelles opportunités pour attirer de nouveaux talents.
  • Les entreprises qui sont bien placées malgré le verrouillage, les pressions financières et économiques peuvent voler une marche sur leurs concurrents. Cela offre une opportunité vitale de gagner des parts de marché et de se développer, tout en recrutant les meilleurs talents qu'ils ne pouvaient peut-être pas attirer auparavant. C'est là que vous vous situez!
  • Vous trouverez peut-être des entreprises qui «réduisent» leurs frais généraux dans un domaine pour se concentrer sur les points forts d’un autre, ce qui signifie qu’elles pourraient potentiellement chercher à développer une nouvelle division après la récession. Là réside une autre opportunité. De nouvelles voies à suivre, de nouveaux talents sont nécessaires. Une pénurie de talents ou d'équipes existantes signifiera que vous pouvez ajouter de la valeur et aider vos clients dans d'autres domaines de recherche.

Travaillez dur pour trouver de meilleures solutions à offrir à vos clients existants. Pensez à ce que vous pouvez faire différemment pour aider.

Aidez vos clients à rationaliser leur activité et à trouver des candidats actifs que vous pouvez commercialiser auprès de leurs concurrents. Si un client laisse les gens partir, comment pouvez-vous partager le fardeau? Travaillez peut-être dans les bureaux de votre client, enregistrez les candidats et aidez à éliminer une partie de la douleur et de la culpabilité de votre client.

À la fin du ralentissement, vous aurez une clientèle plus fidèle. Vos clients deviennent plus en phase avec votre entreprise car vous offrez désormais un service plus complet pour leurs besoins.

N'oubliez pas: si vous ne demandez pas; la réponse sera toujours NON. (Et si vous ne demandez pas, je le ferai! 😉)

–Steve

Restez à l'écoute pour le post de demain avec Quatrième partie: "Vous ne pouvez rien vendre si vous ne pouvez rien dire"

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