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Les épreuves et les tribulations de l'offre

Votre candidat vient d'écraser son entretien final – ouais! Le client vous informe qu'il est prêt à passer à la vérification des références et à l'étape de l'offre pour votre candidat. Tu l'as fait. Ou l'avez-vous fait?

Les recruteurs connaissent le danger de célébrer une offre avant que l'embauche ne soit officielle. C'est excitant! Vous avez travaillé dur pour trouver un candidat qui coche toutes les cases et s'est assuré que le client et le candidat restaient intéressés tout au long du processus. Cela mérite une célébration.

Cependant, comme d'autres, j'ai définitivement été coupable d'avoir sauté le pistolet en célébrant une «embauche» alors que c'était vraiment une offre – juste pour faire reculer le candidat. Cela arrive aux meilleurs d'entre nous, mais il y a des mesures que nous pouvons prendre pour réduire le risque qu'un candidat se retire d'une offre.

Offres concurrentes

Tout d'abord, couvrez tôt les offres concurrentes du candidat. Si vous êtes sûr de soumettre un candidat à un responsable du recrutement, vérifiez auprès du candidat où il en est aux étapes actuelles de l'entretien. Demandez au candidat comment votre opportunité se compare à ses opportunités concurrentes. De cette façon, vous êtes prêt à retourner au responsable du recrutement avec toutes les informations dont vous avez besoin pour réussir le processus d'entrevue.

Pendant que vous couvrez des offres concurrentes avec le candidat, assurez-vous de lui expliquer pourquoi vous y réfléchissez. Certains candidats ont eu de mauvaises expériences dans le passé et ne font pas confiance à un recruteur avec des informations qui, selon eux, seront utilisées contre eux. Cependant, vous utilisez ces informations pour aider le candidat. Vous pouvez tirer parti des informations pour obtenir un salaire plus élevé, un processus d'entretien plus rapide ou d'autres avantages comme le travail à distance. Si le candidat comprend que vous faites partie de son équipe, il sera beaucoup plus susceptible d'être franc au sujet de ses offres concurrentes.

Continuez à vous renseigner auprès de votre candidat sur les offres concurrentes à chaque appel ou e-mail que vous échangez. Si vous vérifiez régulièrement avec votre candidat, vous réduisez le risque d'être aveuglé par un retrait de candidat.

Communication cohérente

Cela dit, une communication cohérente est importante pour vous assurer que votre candidat reste accroché tout au long du processus d'entrevue et de recrutement. Idéalement, vous vous enregistrerez avec votre candidat tous les deux jours. De cette façon, le candidat n'a pas l'impression que vous les avez oubliés ou que vous manquez d'urgence. Vous créerez la confiance avec le candidat en le gardant informé à chaque étape, même s'il n'y a pas de mise à jour du client. Vous pourrez également vous enregistrer sur toutes les mises à jour de leur côté.

Une fois que vous avez créé la confiance avec le candidat – en vous assurant que vous êtes là pour vous associer avec lui et être son représentant, vous serez en mesure de négocier l'offre idéale pour le candidat. Si vous manquez de confiance au stade de l'offre, un candidat peut ne pas se sentir aussi à l'aise de vous demander d'aller au devant de ce qu'il recherche réellement dans un package. Cela pourrait vous amener avec un candidat qui se retire au stade de l'offre.

Ce n’est pas une garantie

Même si vous prenez toutes ces mesures, vous perdrez parfois un candidat. Si vous avez tout fait pour créer une relation de confiance avec le candidat, vous tenir au courant de ses offres concurrentes et le représenter au stade de l'offre, vous avez fait un excellent travail et devriez quand même célébrer le passage au stade de l'offre pour un rôle.

Bien que cela puisse sembler une déception ou une déception, vous avez pu prouver au client que vous pouvez lui fournir ce qu'il cherchait. De plus, vous pouvez utiliser ce que vous avez appris pendant le processus pour trouver un candidat avec un profil similaire – à la fois des compétences techniques et générales, pour aller de l'avant. De cette façon, lorsque vous avancez dans le cycle d'entrevue avec un nouveau candidat, vous pouvez être sûr de qui vous présentez et éviter les problèmes que vous avez rencontrés précédemment.

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