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L'entonnoir de recrutement et d'embauche: comment réussir chaque étape

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Dans
Stratégie d'embauche

– par
Dave Anderson

entonnoir de recrutement et d'embauche

L'entonnoir de vente est la formule du succès dans de nombreuses entreprises. Chaque étape est mesurée et optimisée pour s'assurer que les prospects restent intéressés et finissent par devenir des clients satisfaits et payants.

Les recruteurs peuvent également utiliser un entonnoir pour embaucher d'excellents employés. Un entonnoir typique de recrutement et d'embauche comporte cinq étapes qui aident les entreprises à attirer, évaluer et embaucher les meilleures personnes disponibles. Dans cet article de blog, nous allons parcourir chaque étape de l'entonnoir et fournir des conseils et des statistiques pour réussir votre recrutement.

Première étape: sensibiliser les candidats

Selon Glassdoor, 76% des demandeurs d'emploi recherchent des informations sur ce qui fait d'une entreprise un lieu de travail attractif. Il ne suffit donc pas de publier des offres d'emploi et d'attendre de bons candidats. Vous devez également définir et promouvoir les avantages de travailler pour votre entreprise.

Le demandeur d'emploi moderne attend plus de son employeur qu'une rémunération équitable. Ils veulent également de bons avantages sociaux, un équilibre entre vie professionnelle et vie privée, des possibilités d'avancement professionnel et de passer un bon moment au travail. Découvrez ce qui distingue votre entreprise des autres et mettez en évidence les avantages sur la page Carrières de votre entreprise. Incluez des photos, des vidéos et des témoignages d'employés qui aident les candidats à déterminer si votre entreprise leur convient. Si vous avez besoin d'inspiration, consultez notre e-book «Elements of a Great Careers Website».

Deuxième étape: trouver de bons candidats

Une fois que vous avez une bonne page de carrière en place, vous devez y attirer des candidats potentiels. Il existe plusieurs pipelines pour trouver des candidats et certains sont probablement plus avantageux pour votre entreprise que d'autres. Voici quelques exemples courants:

    • Tableaux d'emplois – Les candidats actifs se rendent sur les différents sites d'emploi en ligne pour trouver facilement les postes à postuler. Ces sites sont parfaits pour générer un grand nombre de candidats, mais bon nombre de ces personnes enverront leur curriculum vitae à chaque entreprise qui embauche.
    • Références d'employés – C'est toujours une bonne idée de demander à vos employés de recommander des personnes qu'ils connaissent pour des postes vacants. Vous obtiendrez moins de candidats que les sites d'offres d'emploi, mais ils seront probablement qualifiés et intéressés par le rôle.
    • Des médias sociaux – Partager les offres d'emploi sur les réseaux sociaux est un excellent moyen de dialoguer avec les candidats qui suivent votre marque. Vous pouvez également adopter une approche plus passive et partager du contenu sur ce qui rend votre entreprise agréable à travailler. Une étude du Pew Research Center révélée environ 35 pour cent des gens utilisent les médias sociaux dans leur recherche d'emploi et de nombreuses entreprises n’ont toujours pas profité de cette source.
  • Candidats précédents – Chaque personne qui a postulé dans votre entreprise a un profil stocké dans votre système de suivi des candidats (ATS). Comme vous ne pouvez embaucher qu'une seule personne pour la plupart des rôles, vous avez probablement des candidats de qualité qui valent la peine de se reconnecter avec l'ouverture de nouveaux postes.

Vous pouvez générer des rapports à l'aide de votre ATS qui vous indiquent quelles sont vos meilleures sources de candidats. Vous pouvez savoir quelles sources envoient le plus de candidats et dans quelle mesure ils progressent dans votre entonnoir de recrutement.

Troisième étape: générer des candidats

Les candidats savent que votre entreprise embauche et ont atterri sur votre page Carrières. Vous devez maintenant communiquer les postes que vous embauchez et amener les gens à terminer votre processus de candidature.

Il y a beaucoup d'opinions contradictoires sur ce qui fait une bonne description de poste. Chez Recruiterbox, nous pensons que la clé pour inciter les bonnes personnes à postuler est de transmettre clairement qui vous recherchez et ce que vous pouvez offrir. Découvrez cet article de blog sur ce qu'il faut inclure dans vos descriptions de travail pour une explication plus détaillée.

Une fois que les gens savent qu'un rôle a du sens pour eux, ils se sentiront obligés de postuler. Certains recruteurs croient qu'une application complète filtre les candidats qui postulent partout. Mais ce n'est qu'une partie de la vérité. Selon CareerBuilder, 60% des candidats abandonnent au milieu de longues demandes d'emploi de sorte que ces recruteurs perdent aussi définitivement certains candidats de qualité.

Les demandeurs d'emploi ont d'autres obligations à vie, ne compliquez donc pas votre candidature. Découvrez comment votre processus de candidature se compare à notre audit.

Quatrième étape: Interviewer et évaluer les candidats

À ce stade de l'entonnoir de recrutement, vous passez de la génération du plus grand nombre de candidats possible à la sélection d'une personne idéale à embaucher. Selon le nombre de candidats que vous recevez, environ 10 à 15% devraient passer à l'étape de l'entretien et de l'évaluation.

Il est important de définir très tôt les exigences d'un poste afin de pouvoir poser les bonnes questions lors de l'entretien. Vous avez peu de temps avec un candidat et vous devez savoir s’il possède les compétences, l’expérience et la personnalité que vous recherchez. Vous devez également vous efforcer de leur fournir un expérience d'entrevue positive afin qu'ils continuent d'avoir une opinion favorable de votre entreprise, même s'ils n'obtiennent pas le poste.

L'évaluation des compétences est également un moyen efficace d'apprendre de quoi un candidat est capable. Mais comme pour le processus de candidature, vous pouvez perdre des candidats en leur demandant de passer un test ou un exercice trop lourd. Faites de bonnes embauches avec notre guide d'évaluation des candidats.

Cinquième étape: prolonger une offre et embaucher un nouvel employé

Vous êtes au bas de l'entonnoir et devez «fermer», comme le dit l'équipe commerciale. Bien que les demandeurs d’emploi modernes se soucient de plus que de l’argent, l’acceptation d’une offre dépend toujours de ce que vous êtes prêt à payer, dans de nombreux cas.

Cependant, chaque partie devrait avoir une idée de ce que l'autre envisage de compenser à ce stade. Le candidat a lu les avis en ligne de vos employés et vous avez peut-être partagé la fourchette de salaire dans la description de poste. Et j'espère que vous avez demandé au candidat ce qu'il espère gagner à l'étape trois ou quatre. Si oui, parvenir à un accord devrait être indolore, mais ce guide contient quelques conseils utiles sur la façon d'aborder les négociations salariales.

Prendre une étape à la fois

Rome ne s'est pas construite en un jour. Bâtir une entreprise de gens formidables prend du temps, mais suivre un processus étape par étape est la clé pour attirer et embaucher les meilleurs candidats.

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