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La magie de la publicité: une question de valeurs

Lorsque je suivais un cours de marketing, le professeur, un professionnel de la publicité expérimenté, a demandé à une fille du premier rang quel type de voiture elle conduisait. Elle a dit BMW. Le professeur a ensuite continué à lui dire quel type d'alcool elle buvait, quel type de produit capillaire elle utilisait et d'autres choses qu'elle avait achetées. On pouvait dire par son expression qu'il avait une précision incroyable! La classe était stupéfaite. At-il été truqué? Était-il une sorte de magicien? Comment savait-il ces choses après l'avoir vue en classe pendant quelques jours seulement?

La formule est dans les valeurs

Il s'avère que ce type de jeu est courant et calculé. Il y a une véritable science, mais le but de connaître cette information est de descendre aux valeurs du consommateur. Par exemple, selon mon professeur, les BMW sont destinées aux personnes qui apprécient l'exotisme. Décider quel alcool une personne boit qui aime les BMW est facile si vous savez quel alcool aurait des valeurs correspondantes. Il s'agit d'une compétence utile en publicité.

Apprendre à prédire quels produits sont similaires est une compétence précieuse car elle vous aidera à savoir comment trouver votre marché cible. Voici quelques exemples de produits qui auraient un marché cible similaire.

Type de voiture

Lorsque vous voyez quelqu'un dans une voiture chère, vous pensez peut-être qu'il s'agit d'un professionnel hautement qualifié tel qu'un avocat ou un médecin. Cela peut être vrai, mais il reste encore beaucoup à analyser.

Imaginez un homme conduisant une Bentley. Il a les cheveux roux, un siège d'auto à l'arrière et un couvre-volant moelleux. Quelque chose vous semble étrange sur cette photo? Ok, essayez celui-ci; cet homme est une star du sport professionnel noir avec une petite amie chaude et fumante. Cela ne convient-il pas mieux? Ce sont des mots de mon ami Jordan Beal. Il a également un aperçu des Jaguars.

Il a déclaré: «Les Jaguars sont destinés aux médecins ou aux avocats disposant d'un revenu substantiel. Il a dit qu'ils aiment trop le golf et que leur femme triche. »

Couleur de la voiture

La couleur est généralement également basée sur des valeurs.

Quelqu'un qui possède une voiture blanche ne veut généralement pas quelque chose de voyant. Cette personne est souvent conservatrice ou plus âgée. Les voitures blanches cacheront la poussière, c'est donc pratique et fonctionnel.

Il y a une raison pour laquelle les voitures rouges sont arrêtées plus souvent. Ces gens sont sociaux et jeunes, qui prendront des risques au nom du plaisir. Chaque couleur a son propre type de personne qu'elle attirera.

Application

La prochaine fois que vous analyserez votre produit et que vous vous demanderez dans quelle direction aller avec la publicité, revenez simplement aux valeurs de base de vos clients et partez de là. C’est comme par magie à quel point cela fonctionne lorsque vous essayez de comprendre votre client.

Tiffany S. Thatcher écrit pour KLAS Products et est spécialisée dans la publicité.

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