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Comment prospecter les candidats passifs lors de l'embauche

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Dans
Stratégie d'embauche

– par
Dave Anderson

recherche-candidats-passifsLes recruteurs placent généralement les candidats dans deux camps – actif et passif. Les candidats actifs sont les personnes qui ont un curriculum vitae mis à jour, consultent régulièrement les sites d'offres d'emploi et postulent à divers postes. Ils sont probablement au chômage ou font des efforts pour quitter leur emploi actuel.

Les candidats passifs, en revanche, ne recherchent pas délibérément un nouvel emploi mais peuvent être ouverts à une opportunité favorable. Ils sont probablement déjà employés et satisfaits de leur situation actuelle, mais pourraient être disposés à apporter des changements si les circonstances le justifient.

Si vous embauchez pour un poste difficile à pourvoir, la connexion avec des candidats passifs pourrait faire la différence. Au lieu d'afficher votre candidature et d'espérer que la bonne personne se présente, vous pouvez trouver un candidat idéal et les convaincre que vous avez une opportunité qui peut faire passer leur carrière au niveau supérieur.

Cependant, trouver des candidats passifs peut être comme chercher une aiguille dans une botte de foin. Dans cet article, nous fournirons quelques conseils qui peuvent aider votre entreprise à créer une stratégie de prospection réussie.

Sachez qui vous cherchez

Vous ne devez pas commencer à tendre la main aux candidats avant de savoir exactement quel type de professionnel vous recherchez. Cela signifie que vous devez d'abord rencontrer le responsable du recrutement et savoir à quoi ressemble sa location idéale.

Commencez par créer un profil d'emploi standard. Énumérez les compétences, les années d'expérience, l'éducation et d'autres informations qui constitueront la description de poste. Allez ensuite plus loin et découvrez quelles autres qualités impressionneront le responsable du recrutement. Existe-t-il des projets sur lesquels un employé potentiel aurait dû travailler par le passé? À quelles entreprises leur équipe aspire-t-elle à ressembler? Apprenez ce que leur location de rêve est alors préparez-vous à aller trouver cette personne.

Élargissez votre recherche au-delà de LinkedIn

LinkedIn est l'endroit logique pour recruter des candidats passifs. Vous pouvez utiliser la fonction de recherche pour cibler les professionnels de votre région ayant les bonnes compétences, les années d'expérience, l'éducation et d'autres qualifications. Cependant, si vous embauchez pour un poste concurrentiel, les candidats qualifiés que vous trouvez sur LinkedIn sont également susceptibles d'être contactés par d'autres recruteurs. Voici quelques autres sources qui méritent d'être explorées dans votre recherche de candidats passifs:

  • Communautés professionnelles – Presque toutes les professions ont des communautés en ligne où les gens conversent et partagent des informations. Il est facile de trouver des personnes intelligentes et talentueuses sur ces sites, mais sachez qu’elles sont situées partout dans le monde.
  • Des médias sociaux – Twitter, en particulier, est un excellent réseau social pour trouver des professionnels passionnés par ce qu'ils font. Vous pouvez utiliser des outils comme Followerwonk pour rechercher des personnes dans votre région avec certains mots clés dans leur biographie.
  • Événements de réseautage professionnel – Vous pouvez envoyer le responsable du recrutement ou un membre de l'équipe de recrutement à des conférences de l'industrie ou à des événements locaux et trouver des personnes intelligentes avec lesquelles travailler en réseau.
  • Bases de données du site d'emploi – La plupart des sites d'offres d'emploi ont également des bases de données composées de CV de candidats. Alors que beaucoup ont des centaines de milliers voire des millions de CV disponibles, gardez à l'esprit que beaucoup d'entre eux sont obsolètes.

Entre LinkedIn et les sources énumérées ci-dessus, vous devriez être sur la bonne voie pour trouver les candidats idéaux à contacter.

Cibler des entreprises impressionnantes

Dans l'exercice de création d'un profil d'emploi, nous avons recommandé de demander au responsable du recrutement quelles entreprises les impressionnent. Vous pouvez capitaliser sur leur réponse en tendant la main aux personnes qui occupent les bons postes dans ces organisations.

La page LinkedIn d'une entreprise vous dirigera vers une liste de personnes qui y travaillent actuellement ou précédemment. À partir de là, il sera facile de trouver la personne avec le bon titre d'emploi et de lui présenter votre opportunité.

Personnalisez votre message de sensibilisation

Comme nous l'avons dit plus tôt, de nombreux candidats passifs talentueux sont habitués à recevoir beaucoup de messages des recruteurs. Cela signifie que vous devez vous démarquer des autres.

Vous pouvez utiliser un modèle pour gagner du temps, mais vous devez être prêt à le modifier pour chaque candidat. Vous pouvez attirer leur attention en faisant référence à ce qui vous impressionne. Cela peut signifier mentionner des projets passés dans lesquels ils ont été impliqués ou à quel point vous êtes impressionné par le travail de leur entreprise.

C'est aussi une bonne idée de mentionner comment vous les avez trouvés, surtout si vous avez interagi avec eux lors d'un événement ou sur les réseaux sociaux. Ils se sentiront plus obligés de répondre s'ils vous connaissent déjà ou connaissent quelqu'un d'autre de votre entreprise.

Jouez le long jeu

Si un candidat répond à votre premier message, cela signifie probablement que vous avez fait un bon discours et qu'il est intéressé par l'opportunité. Mais cela n'arrivera pas la plupart du temps.

Vous devrez probablement effectuer un suivi à plusieurs reprises. N'oubliez pas qu'il y a une fine ligne entre être persistant et ennuyeux. Si vous ne recevez pas de réponse après votre premier message, attendez environ une semaine et enregistrez-vous à nouveau. Après cela, un autre suivi est très bien, mais vous devriez probablement en rester là.

Dans d'autres cas, un candidat répondra mais vous dira que ce n'est pas le bon moment pour lui de changer d'emploi. Ils peuvent être satisfaits de la façon dont les choses évoluent ou avoir des événements de la vie qui pourraient être compliqués par un changement de carrière. S'ils sont un candidat impressionnant, il peut être utile de vérifier à nouveau environ six mois plus tard et de voir si leur situation a changé. Cela montre que vous êtes vraiment intéressé à les amener à bord et que vous ne les avez pas oubliés.

Image de Mar Newhall

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