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Ce qu'il faut vraiment pour convaincre les candidats passifs

L'un des plus grands défis auxquels les recruteurs sont confrontés aujourd'hui est le fait que certains des meilleurs candidats ont déjà un emploi. Lorsque ces candidats sont ouverts à envisager un nouvel emploi mais ne sont pas suffisamment motivés pour postuler, ils sont appelés «candidats passifs». Ils sont 25% plus susceptibles de rester à long terme dans une entreprise et leurs performances globales sont de 9% supérieures à celles des candidats actifs. Il n’est donc pas étonnant que les recruteurs en veuillent. Que faut-il aux employeurs pour vraiment briller aux yeux des candidats passifs qualifiés?

Prendre contact

La clé du recrutement de candidats passifs est d'établir ce premier contact. Soixante-treize pour cent des candidats, à la fois passifs et actifs, sont au moins quelque peu intéressés à entendre parler d'un recruteur d'entreprise. Cela signifie que vous devez toujours approcher un candidat convaincu qu'il veut en savoir plus sur votre offre. Concentrez-vous sur les avantages de l'emploi, pas sur la raison pour laquelle vous pensez qu'ils seraient intéressés. Ils le sont probablement déjà.

Qu'est-ce qu'ils veulent vraiment entendre? Selon l'enquête de LinkedIn, plus des deux tiers des candidats souhaitent en savoir plus sur les responsabilités de l'emploi; beaucoup veulent également savoir pourquoi vous vous adressez (69% et 64% des candidats, respectivement). Alors, menez avec une introduction amicale sur la raison pour laquelle vous appelez, mais faites vite mettre en évidence ce que le travail réel implique. Rendez les premières minutes informatives. Vous pouvez lancer beaucoup plus efficacement de cette façon.

Utilisation du système Buddy

Parce que les candidats passifs ne recherchent pas un emploi, il est possible que vous ne réussissiez pas si vous les contactez directement. C'est là que les références des employés entrent en jeu. Faire en sorte que vos employés recommandent leurs amis est un moyen incroyablement efficace d'embaucher, car les employés référés représentent environ sept pour cent des candidats mais finissent par être 40 pour cent des embauches.

Les références peuvent faire des merveilles pour atteindre des candidats passifs. Certains candidats passifs pourraient être intéressés à travailler avec un de leurs amis, même si leurs responsabilités professionnelles ne se croisent pas. Il est donc important pour les entreprises à la recherche de candidats passifs de créer de meilleures incitations pour leurs programmes de parrainage des employés, comme une prime pour l'employé référé et le parrain, ou une sorte de concours et de prix réguliers.

Trouver la bonne raison

Soyez averti: avec certains candidats, l'utilisation des méthodes les plus courantes pour attirer des candidats passifs vers le rôle ouvert n'est pas un plan infaillible. Selon le type de poste que vous proposez, vous devrez mettre l'accent sur différents aspects du travail. Lou Adler ( @LouA ) offre un excellent aperçu de ce que les candidats attendent de différents types de changements de carrière.

«Si le travail est un transfert latéral, la seule raison pour laquelle la personne l'acceptera est pour plus d'argent et plus de commodité. S'il s'agit d'un déclassement, ils ne le prendront que pour beaucoup plus d'argent. Et s'il s'agit d'un changement de carrière majeur, ils prendront moins d'argent que prévu initialement et parfois aucune augmentation si le potentiel de carrière à la hausse est énorme. "

Bien que la rémunération soit l'un des principaux facteurs motivant les candidats passifs, même un emploi mieux rémunéré peut ne pas toujours être suffisant pour qu'un candidat puisse changer de poste. Selon la façon dont votre travail se compare à leur emploi actuel, parlez de certaines parties du travail plus que d'autres. Ne sous-estimez pas le pouvoir de la culture du lieu de travail, du temps de trajet, de l'équilibre travail-vie personnelle, de la prise de force et des prestations de retraite.

Les candidats passifs signifient un recrutement plus actif pour les entreprises. Mais lorsque vous consacrez votre processus à trouver un meilleur point d'entrée dans la conversation, à tirer parti des références des employés et à adopter une nouvelle approche de votre argumentaire, il n'y a aucune raison pour laquelle vous ne pouvez pas activer quelques candidats passifs.

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