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3 façons de transformer les candidats passifs en candidats actifs

Pour un recruteur chevronné, les candidats passifs peuvent être une source de frustration. Voir, alors que 85% des candidats sont ouverts à trouver un nouvel emploi, seulement 25% d'entre eux recherchent activement. Vous avez un emploi ouvert et de nombreux candidats sont intéressés. Mais un certain degré d'inertie les empêche de s'appliquer réellement. Alors, comment brisez-vous ces murs et atteignez-vous les candidats?

Rendre le recrutement social

Le recrutement social gagne du terrain en tant que premier moyen de trouver des candidats qui ne recherchent peut-être pas activement un emploi. Les médias sociaux sont une destination incroyablement populaire pour les gens, donc leurs yeux sont toujours sur elle. Cela en fait un emplacement privilégié pour les employeurs pour publier leurs offres d'emploi, car les utilisateurs sont susceptibles de les rencontrer dans leurs flux. Il s'avère que 73% des milléniaux ont trouvé leur dernier emploi sur les réseaux sociaux.

Les utilisateurs ne pensent peut-être pas activement: «Je devrais naviguer sur Twitter et chercher des emplois.» Mais s'ils sont un professionnel de l'industrie, ils vont suivre d'autres personnes dans leur domaine – et s'ils voient une de ces personnes publier un emploi, ils sont plus susceptibles d'être intéressés. Encore mieux, certaines personnes sur le terrain partagent activement les emplois qu'elles trouvent avec d'autres, il est donc important que vous publiez vos offres sur les réseaux sociaux afin que les gens puissent facilement aider les autres à les voir. De plus, Twitter et Facebook intègrent des publicités directement dans leurs systèmes de flux (comme avec tweets promus ), ce qui signifie que vous pouvez également payer pour publier du contenu que même les non-abonnés verront.

De nombreux services de publication et agrégateurs offrent la possibilité de distribuer des emplois via les réseaux sociaux gratuitement, mais vous devez avoir un compte. Plutôt que de faire de vos canaux sociaux des flux RSS glorifiés pour les emplois, complétez ces informations en publiant du contenu culturel et des mises à jour d'informations pour donner aux futurs employés un aperçu de l'atmosphère de votre entreprise.

Pensez comme un annonceur

Oui, la connexion entre les recruteurs et les annonceurs est souvent perturbée. Vous pouvez en effet approcher les candidats de la même manière que vous le feriez avec des clients, mais la comparaison est assez clichée à ce stade. Cependant, il existe une méthode particulière que les recruteurs peuvent retirer des équipes de vente: la répétition.

La répétition est la raison pour laquelle McDonald's continue de faire de la publicité, même si presque tout le monde sait exactement comment obtenir un Big Mac la prochaine fois que l'envie se fait sentir. Parfois, les gens ont besoin d'un renfort supplémentaire. C'est pourquoi les e-mails de suivi existent, pourquoi très peu de vendeurs envoient un e-mail une fois, puis ne se donnent plus la peine de réessayer. Les e-mails se perdent, même après les avoir lus. Nous oublions les choses que nous sommes censés faire au quotidien. C'est pourquoi des rappels existent et pourquoi les entreprises doivent être persistantes dans le recrutement de candidats passifs.

Les candidats passifs ne postuleront pas pour votre emploi après votre premier e-mail. Ils peuvent même ne pas y arriver après la seconde. Mais s’ils sont intéressés et que vous êtes assez persistant, il est probable que vous obtiendrez éventuellement une réponse. Les enquêtes montrent que des rappels réguliers peuvent augmenter les taux de réponse des candidats jusqu'à 80%. C'est énorme. Donc, ne prenez pas le rejet ou le silence comme un signe que vous devez arrêter – prenez-le comme un défi pour y rester. D'autres moyens d'utiliser des astuces publicitaires dans votre marketing de recrutement incluent le reciblage, le référencement, l'appel à l'action convaincant et l'automatisation du marketing.

Faire la vente négative (avec prudence)

Les candidats passifs sont passifs pour une raison. Ils aimeraient un autre emploi, mais ils sont tout à fait à l'aise de ne pas quitter leur emploi actuel. Ou, ils subissent suffisamment de stress financier pour ne pas pouvoir se permettre une recherche d'emploi. C'est là que vous intervenez. Les offres d'emploi générales ne peuvent pas le faire, mais lorsque vous utilisez des moyens de conversation plus directs (comme les e-mails ou les appels téléphoniques), la vente négative – c'est-à-dire vendre un candidat sur pourquoi ne veut pas leur emploi actuel – peut être encore plus efficace que le positif.

Lorsque vous vendez, pensez à poser quelques questions qui les amèneront à réfléchir à ce qu'ils n'aiment pas dans leur travail. Lou Adler ( @LouA ), PDG du groupe Adler, un cabinet de conseil en recrutement, a de bonnes suggestions sur les questions à poser aux candidats passifs:

  • Quelle est la seule chose qui pourrait améliorer considérablement votre position actuelle?
  • Oubliez l'indemnisation un instant. Qu'aimez-vous le plus dans votre rôle actuel et qu'aimez-vous le moins? Maintenant, qu'en est-il de l'indemnisation?
  • Y a-t-il quelque chose d'un point de vue situationnel ou situationnel qui vous laisse incertain quant à l'avenir ou mal à l'aise quant au présent?

Ces questions ne visent pas à jeter de faux doutes sur le poste actuel du candidat. N'insultez pas leur employeur. Ne les rendez pas stupides d'avoir leur travail. Au lieu de cela, mettez en évidence les opportunités pour les candidats d'améliorer leur situation, avec vous en tant que facilitateur du changement. Ils peuvent toujours ne pas le voir comme vous le souhaitez, mais s'il y a des choses dont ils ne sont pas satisfaits dans leur travail actuel, les retirer pourrait être votre chemin.

Les candidats passifs font souvent des embauches frustrantes. Ils doivent être sortis de la zone de confort et être conscients de la qualité du travail que vous leur offrez. Pour les inciter à agir, vous devez afficher des ouvertures où ils les verront même lorsqu'ils ne cherchent pas activement, leur rappeler à plusieurs reprises que votre offre de parler est sur la table et leur faire savoir à quel point ils pourraient mieux si ils ont changé. Faites cela, et vous devriez transformer les candidats passifs en candidats actifs.

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